Talent Plus, Inc.® ha lanzado la Evaluación en línea de Talento para Líderes de Crecimiento Empresarial (TOASM) sabiendo que el mercado se encuentra en un momento crítico donde se necesitan evaluaciones finamente calibradas para encontrar lo mejor de lo mejor disponible en el mercado laboral para liderar organizaciones de ventas. En un informe reciente de McKinsey, dos de los cinco temas que surgieron fueron que las organizaciones necesitan "Repensar la estrategia de personas en la era de la rotación. Un nuevo mundo de ventas requiere nuevas capacidades de ventas. El talento debe ser reevaluado ya que las empresas enfrentan tanto la rotación provocada por la pandemia como a clientes hiperinformados que esperan más". Y, "Para que la transformación ocurra realmente, las culturas, las mentalidades y los comportamientos deben cambiar. Los líderes deben inspirar el cambio y guiar el proceso".
La Evaluación en línea de Talento para Líderes de Crecimiento Empresarial de Talent Plus es una evaluación específica del rol que identifica a individuos con una habilidad natural para vender y superar objetivos al enfocarse en éxitos a gran escala y un crecimiento sostenible de ventas para impactar positivamente en el éxito de una empresa. Los mejores intérpretes están compelidos a ganar, impulsar las ganancias, guiar al equipo en la dirección correcta, hacer correcciones de rumbo y recalibrar al equipo para ganar ventas. Impulsados a actuar, los mejores individuos trabajan para diseñar e implementar los planes de ventas de una empresa. Obsesionados con la solución y atentos a las necesidades del cliente, facilitan el éxito de su equipo posicionando a los individuos de acuerdo con sus fortalezas y probabilidad de destacar. Recompensan el rendimiento y celebran las victorias individuales y grupales.
"Nunca ha sido más importante tener un gran equipo de ventas", ofrece la presidenta de Talent Plus, Makenzie Rath. "Sabemos que los líderes de ventas fuertes producen resultados de ventas fuertes. Los líderes de ventas de mayor rendimiento simplemente tienen el talento adecuado para el trabajo y tienen el talento de liderazgo de ventas para impulsar a un equipo a niveles excepcionales de éxito. En el mercado actual, las habilidades y el conocimiento no impulsarán el crecimiento empresarial a menos que ese líder tenga el talento necesario para el éxito".
Talent Plus ha estudiado a miles de líderes de ventas asociándose con organizaciones para aprender y estudiar cómo piensan, sienten y se comportan los líderes de ventas más fuertes. Estos descubrimientos informan las preguntas utilizadas para crear esta evaluación. Las organizaciones que ayudaron a construir esta evaluación en cooperación con Talent Plus ven que las organizaciones de ventas que identifican y contratan a los mejores líderes de ventas son mejores para cerrar acuerdos e impulsar a los equipos a ganar, lo que es clave para la retención de miembros del equipo de ventas.
Ofrece el Director de Crecimiento Principal John Henley: "Cuando contratas a personas difíciles y trabajas en el frente, puedes administrar más fácilmente, equilibrando el entrenamiento individual para el mejor talento de ventas mientras te enfocas en un proceso de ventas. Si contratas estratégicamente, los mejores profesionales de ventas quieren quedarse porque son parte de un equipo de ventas comprometido y eficiente. Cultivar esto no tiene que ser una incógnita: el Líder de Crecimiento Empresarial TOA es solo una parte de esa ecuación". Para leer más de Henley sobre cómo contratar al mejor talento de ventas.
Esta nueva evaluación está diseñada específicamente para líderes de ventas de alto nivel en organizaciones de ventas complejas. Las organizaciones de ventas necesitan ser proactivas en la generación de clientes potenciales, la venta de soluciones personalizadas y la atención al cliente. Los títulos de trabajo apropiados para esta evaluación específica del rol incluyen Director de Ventas, Gerente de Ventas, Gerentes de Ventas Regionales y Nacionales, Vicepresidente de Ventas (puesto no C-Suite), Gerente de Desarrollo de Negocios y Gerente de Capacitación de Ventas, por nombrar algunos. Haga clic aquí para obtener más información.
Acerca de Talent Plus, Inc®
Talent Plus, Inc. es el principal socio de consultoría de gestión de capital humano y talento. Como expertos en cada inflexión crítica en todo el ciclo de vida del talento, sus soluciones evalúan científicamente, seleccionan, integran, desarrollan, capacitan, involucran y retienen a las personas adecuadas con los talentos adecuados para crecer y obtener una ventaja competitiva profunda y sostenida sobre los competidores de la industria. Para obtener más información, visite www.talentplus.com o llame al 1-(800) VARSITY (827-7489).
